“便宜有好货”---白沟箱包物有所值

俗话说“便宜没好货”。然而，以同牌同款同质的箱包而论，在大中城市买一只大品牌箱包的价格，在被河北省委书记白克明称作“北方购物天堂”的“箱包之都”白沟可以买两只；买一只中等品牌包的价格，在白沟可以买三四只；买一只小品牌包的价格，在白沟则可以买五六只。那么，白沟的箱包缘何如此便宜？

农村小镇变为“箱包之都”

白沟镇地处北京、天津、保定三市腹地，隶属于河北省高碑店市。这里的农民经过30多年的时间，硬是把一条“晴天一身土，雨天两腿泥”的村街集市，发展成了产品出口至法国、美国、俄罗斯、日本、巴西等120多个国家和地区的“箱包之都”。

65岁的周明波是土生土长的白沟人。他告诉记者，计划经济时代，白沟镇人多地少，是远近闻名的穷乡，改革开放前，白沟的几个农民开始用人造革加工出自行车座套和简易手提袋，获利颇丰，当地人便群起效仿。于是乎，这一产业在白沟迅速崛起。

然而，由于从泥土里走出的农民当年“根本没有商标品牌的概念，哪个商品好卖就贴哪个牌子”，以致白沟仿冒**盛行。上世纪90年代有段时间，白沟简直成了假冒伪劣商品集中地的代名词，白沟市场也因此遭受重创。到了90年代后期，在国外**品牌的冲击下，白沟镇政府开始引导白沟运营商打造自己的品牌，到2002年底，白沟箱包出现了争抢注册品牌商标的风潮。

如今，白沟镇已从30年前只做简单自行车座套和简易手提袋，发展到现在建立了自己的箱包研发中心，自主箱包品牌达到1200多个。全镇已形成300人以上规模的企业近300家，个体加工企业3000多家，箱包产品有40大类30多万个花色品种，年生产箱包3.5亿只，其中，年出口1.5亿只。

2006年白沟箱包交易城日客流量达8万人次，年成交额73亿元，白沟箱包在中国国内市场占有率达36%。白沟镇也因此成为“中国箱包之都”，并被联合国开发计划署命名为“中国可持续发展小城镇试点”。

一个普通箱包也许只赚几毛钱

魏学光是白沟本地一家企业的总经理，2001年他注册了自己的商标，有了自己的品牌，如今他的公司每年生产箱包近50万只，产品主要有学生包、旅行包和电脑包，其中学生包和旅行包的单价均在30元左右。

魏学光给记者粗略计算了一个价值30元的旅行包的生产成本：购买布料、拉链、带扣等原附材料花24元；每个工人每天生产15只包，日工资*低按30元计算，每只包得付工人两元；一只包生产过程中的机器损耗、电费、店铺租赁费、运输费等各种成本加起来约为3元，到*后卖到顾客手中，一只包也就赚1元左右，有的甚至只赚几毛钱。

“从购买原辅材料、加工、生产到销售都在白沟范围内完成，这种‘一站式’服务已经降低了箱包的生产成本，同时房租、地租价格便宜，因此箱包销售价格低是在情理之中的。”魏学光称，自己的公司和许多本地品牌的企业一样，追求的是规模效益，薄利多销。

谈及产品质量时，魏学光说，在白沟这样一个箱包企业云集的地方，质量和价格都是企业生存必须接受的挑战，没有质优价廉的特点，企业势必会被市场淘汰。

白沟人不做“一锤子”买卖

记者近期在白沟采访时遇到的企业家和老百姓中，几乎没有人愿意提及白沟被假冒伪劣商品充斥的那段历史。据了解，那段时间白沟不少生意人曾因此被迫离开自己发家的行业，纷纷背井离乡外出闯荡。从156 0190 2607年，在白沟镇政府的引导下，一场长达10年的“自救运动”在白沟展开，经过10年规范整顿之后，白沟市场才重现了活力。

在白沟箱包交易城三楼，记者以购物者身份到部分箱包店了解情况。记者称想预订一批拉杆箱，问拿货时是否可以每个箱子加价5元钱以便拿回扣时，每次还没等问完，店老板就说“买再多的箱子也不可能给你拿回扣”。

经营拉杆箱和铝合金仪器包装箱的店老板李红雨说：“好事不出门，坏事传千里，如果你拿走的箱子出现任何问题，在外面一说，我们生意就做不成了，我们不会为一些蝇头小利毁了自己的品牌和信誉。”

他说，永恒的诚信才有永恒的效益。现在白沟有个体加工企业几千家，固定门店1万多家，这么多的企业靠的是接订单、搞批发，而不是“一锤子”买卖。

经营专业公文包、男士包的丁志良说，白沟市场吸引了国内外5000个品牌，企业之间的竞争压力可想而知，质量稍有问题就没有回头客和订单，这样企业在激烈的竞争中很快被淘汰。“树立一个品牌形象需要10年，而毁一个品牌可能只需要**，或者是一件事。”丁志良说，“质量**、价格其次，公认的质量才是*大的竞争优势。”

白沟镇党委书记李洪强说，白沟镇政府对假冒伪劣产品实行“不购进、不生产、不销售”的“三不”原则，加上降低生产成本的各种因素，白沟箱包质优价廉就毋庸置疑了。

如今白沟物流中心有直达全国1000多个县级及以上城市的货车，辐射全国所有的直辖市和省会城市，每天途径白沟或始发白沟的客车有400多个班次，辐射全国四五百个大中城市。白沟也已形成产业基地和市场的良性互动，并走出了一条从无牌-冒牌-仿牌-贴牌-创牌的**荟萃之路。15年前曾经遭受了“毁牌”重创后的白沟人已深深明白这样一个道理：质量与诚信才是无穷的资源。

来源：经济参考报