疫情之下面料订单向低价靠拢

 “一分价钱一分货”的道理所有人都知道，它说明了任何好东西必然有个高价，对卖方来说也肯定会有一个不错的利润。所以很多企业都在不断的追求质量、完善品质。纺织行业也不例外，不断开发新品种、改善面料质量、提升染色牢度已经是任何有抱负的企业必然做法。

新品利润30%以上，质量好、价更高

“我们前几年研发一款新型面料，这款面料常用于秋冬服装。每米的成品售价在40多元，而且都是卖给一些品牌服装企业，利润很好，能有30%。只是后面有太多跟风做一款产品的，现在竞争激烈利润已经下降到10%左右了。”一位秋冬面料企业负责人介绍到。

一款获得市场认可的新型面料，足以带来一大波利润丰厚的订单。前些年流行的CEY、SPY、各类弹力面料，以及近些年的醋酸、仿醋酸、再生面料等等，都在不断刷新面料品种和价格利润。不仅如此，同种面料不同质量也意味着不同的价格与利润。

据一位仿真丝贸易商介绍，他们的仿真丝品种比较多，坯布销往全国很多地方。当然同一规格的面料质量还是有高低之分的，一般质量要求比较高的坯布起码可以多卖出0.2元/米。

纺织人在新品种与高品质带来的利润趋势下，追求面料品质、质量更好、种类更多似乎是纺织市场发展的必然趋势，但是今年的疫情却很可能打破这种规律，让质量品质失去*重要的位置，取而代之的却是“唯价格论英雄”。

价格决定一切，订单向低价格靠拢

正常来说，“货比三家”，挑一个价格*便宜的合作无可厚非，但是再怎么挑也是要建立在质量合格的基础上。可当今的纺织市场却有不少纺织服装客户眼里只认价格，导致所有订单都向低价格聚集。

“我们的外贸客户主要是做越南方面的仿真丝订单，前些年由于我们的面料质量有保障，给客户留下了很好的印象，订单也一直挺有保证的。我们一度认为客户会越来越追求高质量，我们对品质的要求符合客户需求，以后订单会越来越多。但是近阶段订单量锐减，今年到现在都没有一个像样的订单了。打听之后才知道，那些订单都转移到了价格便宜的公司或地区去做了。而且那些报价几乎是我们的成本价，我们完全做不下来。”一位仿真丝贸易商介绍道。

不仅仅是终端服装客户在向低价格看齐，就连我们一些以追求高品质为准则的纺织企业也开始动摇。坯布价格因为今年原料大跌以及市场严重的供大于求，价格一直都是低位。但是贸易商并不满足于坯布上的低价格，印染上也是无限追求低价。

据一位秋冬面料贸易商介绍，现在的印染厂价格同一个地区往往相差不大。如果想要便宜只能到更远、更偏的地区印染厂加工。他们的订单以前所在的染厂练白费用大概都要在1.5元/米左右，而现在他们拿到外地染厂加工只要0.8元/米。

低价面料服装更有市场

出现价格的重要性超过面料质量的情况在今年其实也是可以理解的。一方面是因为今年的疫情严重的打击了全球经济，各国失业率飞升，不少消费者处于收入减少甚至是失业状态，而服装消费与生存比起来显得不是那么必须，因此服装的消费数量肯定是下滑的。同时，消费者也更愿意购买价格便宜的服装。另一方面，以往对面料品质要求*高的大多都是一些品牌服装公司，他们的服装价格昂贵，需要较高的面料品质与之相配，但是今年这些品牌公司因为疫情带来的封锁导致销量锐减，大多日子过得艰难，关店、裁员甚至货款都难以结清。

在这种情况下，来自他们的订单自然不多，此时市场上但凡有订单，大多来自不知名的服装企业，这些企业自然不受累于自己的品牌，无需为高品质面料付出额外的高价，只需要满足消费者对低价服装的要求即可，无限追求低价也就理所当然。

今年，疫情之下的纺织市场只是加快了价格取代品质的过程，实际上这种“逆淘汰”早已发生。纺织行业转型升级并不一定意味着必须创新、必须高品质，如何在保证低价的条件下提升品质、研发新品更重要。