波司登5390“风衣羽绒服”销量仅45件 进军高端羽绒服市场为时尚早

　　10月27日，波司登首创风衣羽绒服发布，一夜之间，波司登荣登“高端羽绒服”行列，由前Burberry设计师为其打造传承的英伦经典的羽绒服，售价在2699~6690之间。波司登产品定价的不断上涨，暗示了波司登进军“高端羽绒服”市场的决心，但从《管理学大辞典》对高端品牌的定义来看，波司登似乎还不够格。

　　高端品牌是将高端市场作为目标市场的品牌，其产品质量与品牌形象都属于行业的佼佼者，通常面向消费能力强、价格敏感度低、品牌忠诚度高、追求体验感的顾客，从而以牺牲大众市场为代价，获得较高的品牌溢价。
 在波司登的天猫店铺中，搜索高端羽绒服，销量*高的还是售价1000出头的款式，售价在3000元至5000元之间的羽绒服，销售量是个位数。
　　波司登天猫旗舰店显示，鹅绒类产品售价基本都上千元，800+系列的产品基本都要近3000。但以销量来看，价格定位在500～1000的品类依然占据着超20%的比例。去年双11期间，波司登旗舰店平均销售单价更是大增68.68%至1034元。
　　新款“GTX INFINIUM”防风透气街头风衣月销仅29件。截止至10月31日，旗舰店中，月销量破五千的款式是标价699元的羽绒外套，其余销量较好的产品定价在几百元至1000元左右。至11月1日，销量*高的是原价为152 0173 3840，折后为1459的时尚羽绒服。
　　价格只是波司登标榜产品价值的数字，但在市场的判断中，一件羽绒服不会因为卖得贵就“高端”了，也不会因为卖得便宜就不“高端”了，对于消费者来说，价格的高低取决于“高端”背后的驱动是什么。
　　高端品牌的特点是定价高、定位高，且品牌往往拥有独特的文化背景，顾客购买时不仅仅是在购买产品，更是在购买产品背后的故事，这就是所谓的“品牌附加值”。