温州鞋加速"名店"布局拓宽市场线

上周，为期三天的第99届中国鞋业·皮具商品博览会暨“名品名店”对接展会在上海闭幕。相较于往年，少了高端百货老总，多了二三线市场百货专业买手，对接现场更为热闹与直接。温州市康奈、奥康、蜘蛛王、日泰、保罗盖帝等参展鞋企表示，连续几年参展，合作*多、*好的，也正是这些二三线市场百货、连锁鞋城。

专业客户对接成效更好

第三次参展的保罗盖帝鞋业相关负责人陈显静说：“今年的效果是*好的。”因为客户群体针对性更强。

陈显静表示，上两届参展，可以用“撒大网捞鱼”来形容。而今年公司针对性地请了200多位专业的高端百货店长或老总，前期无论在货品还是在陈列等方面都有很强的针对性，因此对接效果非常好。

戈美其鞋业是**次参展，据其营销副总程弘介绍，此次对接效果不错，展会现场每个工作人员都很忙。公司与大庆新玛特、金佰川、湖南特帮鞋业等许多鞋城、百货成功对接。他说，一些鞋城观展的热情很高，二三线百货商城买手比较多，对接起来更便捷。

据悉，金佰川实业集团在甘肃、青海、宁夏等地有15个专业鞋城，卖场从700平方米到5000平方米不等。此次对接展现场，其董事长李秀业对温州印心鸟、戈美其、卓诗尼等品牌非常感兴趣，希望能够进一步合作。

展会主办方表示，为了要让对接更为直接、便捷。在今年的观展客商中，高端百货数量减少了，而增加了一些二三线市场的专业百货。并且往年大多邀请大百货公司老总，今年换成了采购经理。一些温州鞋企相关负责人均表示，事实上，这些二三类市场的专业百货买手、鞋城店长，恰恰符合温州鞋的渠道定位，也能让对接效果更好。

参展加速名店终端布局

我市奥康、日泰、保罗盖帝等鞋企都已是多次参加“名品名店”对接展会。该展会加速了他们在百货、连锁鞋城的终端布局。

奥康集团相关负责人尤贤勇表示，连续三年参加“名品进名店”活动，奥康在商场、百货的终端就增加了二三百家。目前已与上海百联集团、广州摩登百货、台湾大润发等诸多连锁百货企业合作(大多以超市百货为主)。尤贤勇说，随着大型商场越来越高端化发展，一些超市百货成本低、扩张快，反倒更适合温州鞋企。

保罗盖帝在**次参加对接展以后，新增了200多家终端，以国内一些高端鞋城为主。陈显静介绍，目前保罗盖帝在渠道终端上，基本上以发展连锁鞋城为主，而非专卖店。

日泰集团也已与南方、中原等一些百货对接。日泰集团董事长金哲夫说，公司参展主要还是以展示形象为主，但通过展会混个脸熟，可让各分公司进商场、百货变得更为便捷。