跟风“户外”　晋江鞋企转型的无奈选择？

LASWELLS（拉斯维尔斯）倒闭事件，虽然不是震惊业界的破产风云，但作为户外潮跟风的殉葬者，LASWELLS的倒闭究竟能给晋江正在或准备进入户外领域的企业带来什么启发？在他们眼里，投身户外产业是一味跟风，还是有其他特定的必然性？晋江户外从业者有了激情，还需要什么？

在本次倒闭事件后，本报记者随机抽取了近50名晋江企业家代表，对其进行有关晋江户外用品行业的问卷调查。调查中，记者发现，约有80%的受调查者认为，户外有其跟风的必然性，他们一致认为，不能光靠胆识，还要充分考虑户外这个新运动分支所独有的专业性和特定性，人才、研发、管理等等，究竟由谁帮他们来解决呢？

虽有跟风成分 却是转型必然

中国户外休闲产业的迅速成长，造就了国内户外用品行业的蓬勃发展。从去年开始，细心的人们明显感觉到，晋江板块对中国户外用品行业的强势介入，这其中不乏天伦天、美国狮牌、索力等一批优秀的户外新品牌成长起来，后来者还在居上，他们有：赛丹狐、维萨、阿迪耐斯等等。

这其中，约有80%的受调查者认为，虽有跟风“嫌疑”，但传统体育产业市场处于过饱和，安踏、特步等**企业优势格局已经基本确立，这是中小企业寻求转型的一种必然结果，转到户外只是其中一种选择。

“特别是现在，相比之下，户外造牌门槛还是比运动鞋品牌低，原因很简单，运动品牌中各个分类对应的品牌优势已经确立了，以国内品牌为例，比如篮球鞋，很容易想到匹克；网球鞋就是鸿星尔克，板鞋八哥做得也挺好。但是，到了国内户外领域呢？目前，户外鞋骆驼的知名度比较大，但是其他细分类别呢？帐篷、睡袋，甚至是冲锋衣这些领域**优势品牌的企业还没有出现，应该说这就是机会！”晋江一业内人士如是说。

事实上，这样的观点也得到了晋江广大企业主的认同。在接受调查时，近90%的受调查者都认同这是近年来户外跟风潮涌现的重要原因之首，相比较而言，在跟风的背后，晋江企业还是基于对未来市场的预见性所做出的转型举动。

专业人才匮乏成绊脚石

调查中记者发现，对于晋江户外用品行业而言，他们在产品研发、营销方式创新、渠道运作、人才团队等方面缺乏专业性的意见和指导。这其中，更有超过90%的受调查者认为，户外专业人才和团队的匮乏严重制约了晋江户外行业的起步和发展。

“因为户外并不是像大家想象的那么容易，户外其实也是一个很大的概念，户外有很多场景，有小众的专业领域，例如，高海拔登山、探洞攀岩、*地探险等这类的*限型的户外场景，对相对应的户外产品要求就很高。但是户外也可以是在室外的一些其他的活动，像在大城市，现在又流行一种城市暴走或城市徒步运动，这种运动也是归类到户外，对户外产品的功能性要求就没有那么高了！不同场景下的户外该用什么样的操作模式？该起用什么样的团队？这总要匹配的团队来运作！”乐登户外鞋业有限公司总经理助理陈桂源表示。

“在晋江，想找一个真正懂户外的人才真不容易！”盛狮王鞋业有限公司总经理许荣盛曾这样感慨道。这句话也道出一个行业通病。

“运动鞋以前成功的模式已经有迹可循，户外是全新领域，市场还没有被真正开发出来，从产品和渠道本身要求都略为专业，迫切需要专业人才和团队管理运作，否则，晋江户外集体造牌只能摸着石头过河。”某业内人士告诉记者。

转型户外需量力而行

虽说转型户外市场是当今运动用品行业突围的需要，但是还需要根据企业自身的情况和对市场的判断来决定；由于户外品牌专业操作尚未有迹可循，因此，决不能盲目。

原因不难解释，由于户外用品行业是一片新兴市场，**批成长起来的为数不多的国内户外品牌探路者、骆驼等成功模式，在一定程度上，并不具备适用性；如今，国内大户外形势的转变和国外品牌的强势抢滩的夹击，作为晋江运营品牌商更要考虑自身具备的经营基本条件有哪些？

在调查中，我们发现：资金、人才、渠道、上下游资源成为户外品牌运作的四个关键要素，均占受调查者的95%以上。晋江企业主对户外跟风造牌背后，应该来说，还是相对全面考量了自身经营实力。英国维萨相关负责人告诉记者，单单考虑资金这一块，就要包括原始启动资金、资金偿还压力、资金可持续供应能力等。

尤其是在户外渠道开拓上面，由于户外用品行业的渠道支脉相对繁多，经营模式更加多元化，企业或代理商在选择渠道类型和店铺经营模式时，除了结合自身现状，还要了解区域市场上户外用品行业的发展状况，更要充分考虑合作伙伴以及竞争对手的情况，甚为复杂。