皮鞋美容：寂寞的潜在市场

如果你的皮鞋坏了，或者不合脚，你会想到找家皮鞋美容店去修整一新，而不是扔掉或随便找个街头小摊处理一下吗？大多数人的回答是否定的———“皮鞋美容，没听说过。”而实际上，在南京，这两年还真悄然兴起了这样一个行当。
　　谢老板是南京大方巷一家皮鞋美容店的经营人。十平方米左右的小店，才开张几个月，但总投资已有4万元，其中2.8万元投到房租，1.6万元投到机器，还有些人工开支。他的理念是：理发、穿鞋，是老百姓日常生活中必不可少的“一头一脚”，理发早些年也只不过是剃剃头而已，现在都衍生出发型设计、离子烫、陶瓷烫……有些服务只有你提供了，顾客才会想到，哦，原来我也有这个需求。那修鞋也是一样，从长远来看，只是街头摆摊式的修皮鞋，将来肯定也满足不了大家个性化的需求。所以他才会从原来的工作转型投资皮鞋美容。

　　为保证客源，皮鞋美容店往往把店址设在居民区附近，一回生，二回熟，大家熟悉了皮鞋美容的好处，就会经常光顾了。那么，皮鞋美容跟街头修鞋的*大区别究竟在哪？谢老板介绍，主要在于质量、美观和工艺上。举个例子，鞋楦子，普通鞋匠用的是木头的，容易裂，而且不灵活；而皮鞋美容店使用的是铝的，不仅有旋钮灵活调节大小，套在专用机器上还可以改变皮鞋的不合脚现象———每个鞋楦子上有几个小孔，分别对应不同的脚趾，哪个不合脚，就用小塑料片填充孔，再套机器撑24小时（上图）。“鞋子总是千人一码的，但实际上每个人的脚又是不一样的，因此，就要从更细致周到的角度为顾客考虑。”另外，皮鞋美容店除了一般鞋摊贴掌、换后跟等工艺，还有抛光、打磨、上色等工序。

　　每项服务的收费从3－50元不等。从长远来看，如果顾客习惯了这样的修鞋方式，这个行当的潜力会不小；但资本不够的也有风险。就在我们去采访谢老板的当天，直到下午4点，他那**的生意还一笔没做到。而个别双休日，他又忙得晚上9：30才能吃饭。因此，他特意向记者提到，自己看好的是将来的市场，头一年是没准备赚钱的；下岗职工或其他有意者，不妨投入一种价值3000多元的皮鞋美容小机器，具有擦鞋、整形、保养、除臭等功能，很适合手头紧又想涉足这方面的人。至于店面，可以与写字楼的物业协商，占有可用的一席之地即可，这样既拥有较大的客源，又能省下不少房租。