泉州鞋业“后上市”战略显山露水

10月，泉州运动服饰企业喜得龙控股的Exceed控股公司于美国纽约上市，该公司总裁兼CEO林水盘在纽约接受媒体采访时表示，他们上市后正在与一些国外品牌商谈收购或合作事宜。这是继安踏收购国际知名品牌斐乐之后，泉州上市鞋企在同类事务上的又一动向。

事实上，不仅是安踏和喜得龙，不久前刚上市的匹克和处于“准上市”阶段的其他实力运动品牌，也相继公布或透露了对国际品牌的收购计划。于是，随着泉州鞋业上市大军渐成规模，“后上市”战略显山露水。

相继披露收购计划

对于即将收购的境外品牌，林水盘向媒体透露，他们将只着眼于那些能够被改造成适合中国消费者的世界知名品牌。近年来，不少美国本土品牌受到金融危机的冲击，申请破产保护之后，都待价而沽，成为泉州企业的收购对象。

已上市的特步与匹克亦酝酿着收购境外品牌的大动作。自去年香港成功上市后，特步就宣称将收购境外运动服饰品牌定为近年目标。其实早在安踏收购斐乐之前，特步也曾有收购斐乐的传闻。当时业界传闻洽谈收购斐乐品牌的公司为已上市并募集数十亿元资金的泉州运动品牌企业。在符合该条件的泉州运动品牌企业中，也只有安踏与特步两家，且特步亦曾公开表示上市所募得的部分资金将用于收购国际知名品牌。在斐乐缘定安踏后，特步对于国际品牌的收购也将继续受业界关注。特步（中国）有限公司总裁丁水波在接受媒体采访时亦透露了收购国外品牌的计划，并强调收购的目标品牌可能将来自欧洲。他把收购对象锁定为，在服饰行业中有一定知名度，但是在中国做到不算太好，或者在中国做到非常好，有一定的知名度，但是特步在这个领域中是空白的企业。据了解，特步公司有望在2010年前收购一家国外品牌。

特步收购境外品牌的计划虽已对外宣布，但其进展尚未透露。同城另一家不久前刚于香港上市的品牌匹克，亦悄悄筹划着收购境外品牌。早在匹克上市之前，匹克体育用品有限公司CEO许志华曾对早报记者表示，本着不熟不做的原则，匹克公司今后一段时期暂不会往多元化发展。但是对于同行业品牌的收购或合作会考虑。他认为，新品牌应该是境外知名品牌，且能与匹克的市场定位带来互补。实事上，记者了解到，当时许志华已通过一商界朋友谈及境外两个知名专业运动品牌合作的可能。而该商界人士亦经营着两个境外知名品牌，手头上有不少欧美国品牌的资源。

就目前形势来看，在背靠背（KAPPA）、乐途（LOTTO）、斐乐（FILA）等来自欧洲的品牌相继被中国动向、李宁、安踏收购后，业界猜测，特步未来收购的欧洲品牌可能会是茵宝（UMBRO）、迪亚多纳（DIADORA）或其他欧洲一些知名的户外品牌。另有传闻称，欧洲品牌爱威亚（AIVA）也在特步收购的目标范围之内。

目标直指国际化

今年8月，安踏在港交所发布公告宣布，其全资附属公司原动力将斥资3.577亿元人民币和5000万港元分别收购百丽国际所持的Full Prospect Limited85%股权以及Fila Marketing(Hong Kong)Limited的全部股权。

在收购境外品牌方面，作为国内运动品牌的老大哥，李宁目前走在其国内对手的前面。除了2001年曾与KAPPA有过短期合作外，目前李宁手手头上经营的境外品牌就有与法国AIGLE(艾高)合资经营的户外用品品牌艾高及享有二十年**特许协议的意大利运动时尚品牌乐途。在今年7月宣布以1.65 亿元人民币收购来自泉州石狮的凯胜体育后，目前李宁公司拥有的包括李宁在内的品牌已达6个：Z-DO(新动)、AIGLE(艾高)、 乐途、红双喜和凯胜。这些品牌一同构成了李宁延续的多品牌策略。

在收购境外品牌方面，*为成功的当属中国动向。2002年，李宁子公司北京动向与Kappa品牌实际拥有人、意大利BasicNet集团签订特许权协议。2005年，由于李宁公司认为Kappa与李宁的产品市场定位基本相同且BasicNet集团并不愿意签订长期合作协议或收购协议，于是决定放弃Kappa品牌在中国市场的**代理权。2005年6月，经与BasicNet集团协商，李宁以861.4万元将其拥有的北京动向公司80%股权 （附带拥有的Kappa品牌**代理权）转让给上海泰坦，原李宁公司总经理陈义红成为Kappa中国代理权的实际控制人。2005年末，Kappa品牌母公司BasicNet集团现金流状况不佳。2006年初，中国动向宣布以3500万美元的代价买断Kappa在中国内地及澳门地区的品牌所有权和永久经营权。根据收购协议，自2006年5月30日起，在中国内地及澳门地区市场，中国动向公司在Kappa品牌中的角色，由特许使用商转变为品牌拥有者，并在上述市场内在品牌、市场推广及发展方面行使全面控制权，而不受BasicNet集团控制。2008年，中国动向收购拥有Kappa品牌在日本所有权的运动服装企业Phenix Co.,Ltd.的全部股权，从而成为Kappa日本的品牌持有人。

代理品牌积累经验

收购或合作代理境外品牌在大中国区的代理权，不仅可为企业带来利润增长的新渠道，并在经营国际品牌的过程中，为企业未来经营国际市场积累了丰富的经验与资源。目前在代理经营国外品牌方面，泉州的运动服饰企业早有先例，并运作得更具特色。如早前安踏曾成立锋线体育用品有限公司，代理阿迪达斯、锐步及Kappa三个国际品牌在中国的零售业务。后来特步代理迪斯尼运动等品牌，其目的就不仅仅在于增加创造利润渠道，更重要的一点就是在代理国际品牌的过程中，企业能汲取别人的先进管理经验。目前泉州众多的企业手中经营的境外品牌就有迪斯尼运动、SKECHERS HI-TEC、LeeCooper、playboy、鳄鱼恤、袋鼠、阿森纳、骆驼、欢腾、圣弗莱、流氓兔、奥特曼、飞天小女警、蜘蛛侠、火影忍者等数十个成人及儿童运动休闲品牌。

在经历了代理国外品牌的过程后，如今泉州的这些运动品牌开始筹划着收购境外品牌的蓝图，这既帮助他们多元国内拓宽营销渠道，也在助推着这些品牌的国际化的成长。国际化是国内运动品牌的又一理想，很多鞋企很早就迈进国际化的轨道 。这些鞋企或是在国外开办子公司，以子公司为基础，发展专卖业务，或是在国外开厂，实现产供销一条龙，这些都取得了一定的成效。

其实，自20世纪90年代中期以来，海外市场一直是泉州鞋业的大舞台。早在上世纪90年代中期，晋江鞋在海外长期是走批发市场，到了终端，则进了仓储超市或者沦为跳蚤市场地摊货，在品牌价值上没有明显的体现。2003年6月在匈牙利布达佩斯开业的“晋江街”是泉州品牌走向国际的一次集体尝试。当时在这条街上，有6个晋江品牌，清一色做运动鞋，即安踏、三兴、寰球、爱乐、别克（三六一度前身）、恒强这6家。

进入2006年，东南亚市场开始成为泉州运动品牌海外拓张的新据点。目前以专卖店形式在东南亚开拓市场的泉州运动品牌，已有安踏、特步、匹克、亚礼得、三六一度等等。另外，自2005年提出品牌国际化的匹克，其目前在欧洲与澳大利亚也早有设立公司。

有专家认为，除了一些知名的运动品牌外，欧美尚有不少知名的户外运动品牌也拥有着众多的忠实消费者，占有不菲的市场份额，泉州运动品牌如果收购国外一些知名的户外运动品牌，可丰富自己的市场路线，在经营国际市场方面开拓出一条创新之路。

经历数十年的“中国制造”后，中国的运动服饰品牌正从OEM（代加工）转变为ODM（原始设计商），并且除自有品牌外还要拥有西方的品牌。对于海外的收购，特步（中国）有限公司总裁丁水波曾表示，拓展海外是集团发展的目标，收购是公司的一个策略。“民企收购国外的品牌，随着自己品牌的提升，是完全可以做的事情。”