深圳家纺展专题之品牌营销

2010年8月8日，布艺中国2010深圳国际家纺布艺展览会系列专题讲座在会展中心玫瑰3厅举行。广东省家用纺织品行业协会培训应用总监彭红女士以“家居配饰与品牌营销的赢利模式”为主题展开讲座。以下是讲座实录：

主持人：各位亲爱的嘉宾、各位亲爱的朋友，大家下午好！非常欢迎大家参加我们布艺中国2010深圳国际家纺布艺展览会为大家准备的专题系列讲座，今天我们非常荣幸请到中国家居业**实战专家彭红。彭红女士是广东省家用纺织品行业协会培训应用总监，擅长家居终端销售的教学与门店管理的实操。对家居销售与市场开发与维护、客户关系管理有系统而深入的研究，相信今天为我们在座各位带来的讲座对我们也有很大帮助，在彭红带来的讲座开始之前，想请各位欣赏一段短片，短片之后就有彭红女士带来的讲座，希望大家认真聆听，一定会对大家有很大的帮助。

主持人：下面让我们用热烈的掌声欢迎彭红女士带来的家居配饰与品牌营销的赢利模式，掌声有请！

彭红：谢谢漂亮的主持人，谢谢主办方为我做了一个广告。非常高兴和在座的业界朋友相聚在深圳的展会现场，共同去分享一种搭配的美感，体验一种品位的文化。今天我们相聚在深圳，探讨家居配饰与品牌营销的赢利模式。学习需要一个良好的环境、需要一个友好的沟通平台，更需要的组织者，在课程开始之前我建议在座各位把掌声送给我们这次学习活动的组织者，广东省家用纺织品行业协会，承办方是深圳市博奥展览有限公司。我们把掌声送给他们！同时我再次建议大家把热烈的掌声送给自己。也许大家会问为什么要把掌声送给自己呢，是因为选择。因为我们选择了学习与提升，因为我们选择了一个共赢的发展平台，更重要的是我们今天选择了一个有意义的话题，一种搭配的美感，来自于一种品位的文化，一个空间的和谐，来自一段精彩的对话。

在今天一个小时课程中我会从三个方面和大家来分享我们在家居配饰和品牌营销当中如何盈利。在清华大学我经常说一句话，思路决定出路，沟通创造价值。在我们家具一线过程中，我说脑袋决定口袋。你们愿意听哪种话，我就用哪种方式给你们讲课。既然是第二种，我们就少讲书本上都对的东西，就少讲对的，多讲有效的，谢谢大家的掌声。在21世纪的今天，我们知道产品销售，我们厂商、经销商、店长对产品销售卖的好、卖的火，经销商、厂商、店长对这个目标的追求完全一致，没有任何分歧。但是我们每个人都站在各自岗位、各自职能不一样，可能考虑出发点都不一样，但是有一点是一样的，就是产品卖的好、卖的火。如果今天来的有厂商、有一线人员、有设计师，如果我们每个人在市场销售、营销过程中都能很准确照准自己的位置，而且在这个位置上用足了你的力气，你自然会比在这个位置上没有用足力气的人强很多很多，只有明白这点你才能有从容的心态。如果今天我们没有各位的位置，大家也不会来到这个活动现场，所以每个人的位置很重要，每个人的角色也很重要。

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