白沟之变：变出了“梯度差”

近日到位于京津保腹地的白沟镇采访，**印象就是京字头、津字头的汽车多，在大街上、在各商城停车场，随处可见。白沟镇宣传接待办的李芳说，每天来白沟休闲购物的客人平均达25万人，双休日平均每天超过30万人，有三分之一来自京津。

随着采访的深入，我们感受到了白沟更多的变化。这座“中国箱包之都”已冲出“包”围，展现出更多精彩。

从卖商品到经营品牌

刚刚过去的周末，对春丽皮具有限公司老板宋立萍来说，是个丰收的假日。她代理的圣大保罗、梦特娇两大皮具店平均日进账七八万元，顾客大部分来自京津地区。她高兴地说，京津的客户以中高端消费为主，特别注重品牌，价位在1000元左右的皮包十分抢手。

到白沟买什么？过去人们会不假思索地说“买箱包”；如今，更多的人回答，去“买品牌”。

从无品牌、小品牌、品种少向多品牌、大品牌、品种全转变，白沟已发展成为“品牌的世界”。国内外近7000个品牌入驻，在白沟开设了3000多家直销店、专营店。白沟注册商标超过156 0190 2607个，拥有2个国家真皮标志产品，9个河北省**商标，9个河北省**，40家企业通过了国际质理管理体系认证。

“品牌是白沟发展的**要义，离开了这个关键点，白沟发展不到现在，更没有未来。”白沟镇党委书记李洪强说。

他给我们讲了一个故事：2003年，万里马提出要撤出白沟市场，他十分不解，问“你们每年销售额能达到三四千万元，为何要走？”万里马有关负责人回答：白沟是大棚式、地摊式经营，没有品牌生长的环境，长此以往，不利于品牌的发展。一番话，对李洪强触动很大，也坚定了白沟走品牌之路的决心。

从此，白沟相继建起一座座高标准的商城，完善商业功能、优化经营结构、突出品牌特色，大力营造品牌发展的良好环境。结果，撤走的万里马又回来了，而且在白沟设立华北地区总代理。白沟市场的多数经营者都实行了区域品牌代理。地产品牌“玉兔”不但被评为中国箱包皮具优秀品牌，在全国设立了29个省级加盟店，销售渠道遍布全国，而且成为2010年上海世博会特许生产商。

更多的品牌在这里聚集，“南雁北移”落白沟。日前，以做旅行衣箱为主的深圳市航天远东实业有限公司在白沟的旗舰店正式开业。广州泓跃（杉杉）皮具有限公司则把生产车间搬到了白沟，年产1200万只皮具生产线已开始土建施工。

以品牌优势吸引京津消费外溢。今年，白沟将把推广自主品牌作为发展战略的重中之重，推动更多的品牌在北京、天津设立总代理或发展加盟店，壮大总部经济优势。白沟工业也实现了从小企业向大生产、小资本向大规模、小聚集向大集群、无序生产向标准化生产的转变，规模企业达300多家，加工企业达3000多家，形成了从制革到拉链、辅料、电脑制版、印花到箱包制作、包装、运输、销售一条龙式的庞大产业链和产业集群，年产箱包达6.5亿只，成为全国*大的箱包产销基地。

从购物到购物旅游

采访中，我们遇到了正在挑选箱包的北京游客刘女士，她参加的是“两白一城”旅游团。“先到白沟购物，再游白洋淀自然风光，*后到温泉城泡温泉，一路下来，感觉十分轻松愉快。”她满意地说。

从购物到购物旅游，两字之变的背后，是保定市在白沟等地进行体制改革、整合优势资源、加快发展方式转变的新探索。[next]

2009年7月28日，保定市实施“一主三次”城市发展战略，突破体制机制限制，整合优势资源，把白沟的商贸物流优势、温泉城的旅游资源优势整合，成立白沟·白洋淀温泉城，打造保定东次中心城市，理顺了管理体制和机构职能。白沟·白洋淀温泉城管委会与中国国旅总社等1700多家旅行社签订了合作协议，推出了“两白一城”黄金旅游线路，**的“购物旅游”品牌让商贸、物流、轻工业制造与休闲、度假**结合，成为京津保大旅游上的“黄金线路”。

近日，“辉煌60年·中国特色开发区可持续发展创新高峰论坛暨特色开发区经济与形象调研发布活动”在北京举行，白沟以高票获得“辉煌60年·中国*佳可持续发展旅游度假区”荣誉称号。全国仅有两个镇在此次评选中获此殊荣。

白沟购物旅游业的发展，带来的不仅是更多的京津游客，还有市场嗅觉灵敏的投资商。北京企业投资建设的国际运动休闲健康港、白洋淀华北明珠国际度假村项目已破工动工，白沟冰雪世界休闲运动主题公园、太阳城老年康体园项目前期工作正在积*推进。而一项项旅游、休闲、服务设施相继落成，又为白沟旅游产业发展再添新筹码，一个新兴的绿色产业正在白沟加速成长。

围绕中等城市建设，白沟对接京津的交通项目今年将全面提速，按一级路标准，百米宽的京白路将北延至廊涿高速；争取尽快把北京917路公交车从涿州引入白沟、943公交车从霸州引入白沟，届时北京与白沟的交通将更加快捷，吸引更多的商贸、轻工、旅游、文化等生产要素向白沟聚集。

从箱包城到汽配汽贸城

今天的白沟，是一座箱包城。未来，它还有望成为一座汽配汽贸城。

箱包业成就了白沟，而白沟则利用这一金字招牌，大力拓展商贸领域，建设“中国商贸名城”。在已成功运营箱包、五金皮革、精品鞋帽等九大现代化商城的基础上，占地500亩的白沟汽配商贸城一、二期工程去年底前全部投入使用。

2009年，广州本田、上海大众、东风日产尼桑等8个4S店先后进驻白沟，周边安新、容城、雄县、定兴及白沟的机动车检测线设在白沟，为白沟经济发展注入了新的活力。目前，白沟汽配汽贸城形成了品牌车型齐全的保东、保北整车销售总部基地，配件用品市场作为中国十大*具潜力市场，汇聚了来自广州、深圳、东北、河北等地的300家整车配件厂、汽车生产厂家经销商，实现了从无到有、从个体经营到大规模品牌集聚的转变。仅2009年汽车销量已经达到了5000台。

今年新春伊始，伴着二期工程开业的锣鼓，汽配汽贸城三期工程开工建设。白沟汽配汽贸城的建设目标是发展成为周边200公里范围内规模较大的汽车专业市场，中国北方规模较大的进口车、国产车、旧机动车交易市场和北方*大的汽车用品集散地。[next]

“白沟大商贸棋局中，汽配汽贸城是举足轻重的棋子。拥有强大的商贸资源、京津保腹地庞大的高端消费群体，是白沟挺进这一新领域的重要支撑。”李洪强说。由十大商城组成的白沟市场正朝着多元化、多业态的全新模式迈进，也意味着白沟建设“中国商贸名城”的征程掀开了新篇章。

“变”出了“梯度差”

近日，省委省政府在部署当前突出抓好的几项工作时，提出“要大力发展包括动漫产业、现代物流、文化旅游、健康休闲等在内的生产性服务业，更好地拉动就业、增加税收、创造财富”。白沟的实践，契合了这一要求。

走进白沟，记者感受到了品牌的力量。地摊、大棚早已不见了踪影，取而代之的是一座座专业化、现代化的商城。在这里，品牌在成长，品牌的队伍在壮大。

走进白沟，记者感受到了新兴产业的力量。由箱包成名的白沟，自身业已成为一个品牌，加速整合旅游资源、建设商贸名城，构筑发展的多重优势。

白沟之变，“变”出了“梯度差”，产生了梯度效应。京津两大都市，无论是消费群体，还是资金、技术、人才等方面，都有着无可比拟的优势。如何为我所用？白沟充分利用邻近京津的优势，立足特色，整合资源，形成市场、服务、政策、综合环境等多个方面的梯度差，吸引京津现代生产要素聚集，转变成自己的发展优势。白沟加快经济发展方式转变由此破题。